Você quer saber como vender serviços de coaching? Quer saber como conseguir clientes de coaching? Então esse artigo é para você.

No artigo anterior sobre como vender coaching eu mostrei o funil que está ajudando os coaches a lotarem suas agendas em até 4 semanas.

Antes de mostrar cada etapa do funil eu falei ainda sobre 3 grandes erros que a maioria dos coaches estão cometendo na busca frustrada de saber como conseguir coachees.

Caso não tenha lido o artigo ainda, eu recomendo que você comece por ele, e depois volte neste artigo.

Para conferir o primeiro artigo da série como divulgar o trabalho de coaching clique em Como Vender Coaching.  

 

Muito bem, vamos ver a partir de agora como montar o vídeo de QualificaçãoCriação de Autoridade + ProvaPreparação para conversão.

 

Como Vender Serviços de Coaching: Vídeo de Vendas

como conseguir clientes de coaching
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Muito bem, depois de ter lido o artigo anterior é hora de falarmos sobre o vídeo de vendas que será usado para captar clientes para coaching.

Esse não será um vídeo qualquer, mas sim um vídeo que vai te ajudar a lotar sua agenda em até 4 semanas. Lógico que para que tudo dê certo e você consiga alcançar seus objetivos é necessário seguir exatamente como eu mostro, sem desviar um só centímetro, combinado?

Como disse no primeiro artigo você não precisa ser infoprodutor, ficar fazendo atendimento free ou até mesmo ter que conseguir uma multidão de pessoas para lotar sua agenda.

O que você precisa na verdade é seguir 4 passos bem simples, porém muito poderosos, que são eles:

 

Passo 01 – Qualificação do Coachee

Nesse primeiro momento do vídeo de como vender serviços de coaching você precisa qualificar a pessoa que está assistindo.

Você vai fazer algumas perguntas que vão definir exatamente qual o perfil da pessoa ideal, o perfil da pessoa que você deseja que passe pelo seu processo de coaching.

É importante fazer uma lista de algumas perguntas que estejam ligadas ao perfil de pessoa que você deseja ter na sua lista.

Por exemplo, se você for um coaching de finanças e no vídeo falar que ajuda pessoas que estão com o nome sujo, será esse público que irá atrair. Talvez esse não seja um bom público não é mesmo?

Por outro lado, se falar que ajuda pessoas que não sabem como fazer um bom investimento com o dinheiro que ganha no final do mês, esse pode ser um bom negócio, porque esse público tem dinheiro para te pagar.

 

Passo 02 – Criação de Autoridade antes de vender

como divulgar o trabalho de coaching
como vender serviços de coaching

Existem várias formas de se construir autoridade diante do público e o mais comum é que isso leva tempo para acontecer. Porém existe uma forma de gerar autoridade instantaneamente logo nos primeiros momentos de uma comunicação.

Para você conseguir criar autoridade diante do seu público, basta dizer o que ele deve fazer para conseguir alcançar um primeiro objetivo.

Quando você mostra para a pessoa o que ela deve fazer e principalmente como fazer, a pessoa passa confiar e fazer tudo o que pedir para ela fazer.

No vídeo abaixo eu explico na prática como fazer isso.

 

Passo 03 – Provar que o seu método funciona

Este é o momento de você mostrar exemplos de pessoas que seguiram o seu método e conseguiram obter excelentes resultados.

Mostre cases de sucesso, fotos e vídeos que mostre os resultados que as pessoas tiveram após seguir o que você sugeriu.

 

Passo 04 – Preparar o coachee para a conversão

Como vender coaching
Como vender coaching

No quarto passo de como vender serviços de coaching você você preparar a pessoa para agendar a reunião de fechamento com você.

Aqui você vai explicar para ela que agora ela tem dois caminhos.

  • Caminho 01: Aplicar o que você ensinou sozinha sem a sua ajuda;
  • Caminho 02: Pedir a sua ajudar para implementar o método e obter os resultados mais rapidamente.

Neste momento você deve explicar como funciona sua reunião, os objetivos e o que vai apresentar, já adiantando que tem pacotes de solução completa que irá ajudá-la a alcançar os objetivos mais facilmente.

 

Assista ao vídeo abaixo e veja na prática como fazer isso.

Como conseguir coachees: Vídeo prático de preparação para a reunião

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